新加坡企業家輟學創業 一句「沒有退路」成就著名服裝店

Rachel Lim, Co-Founder of Women’s Fashion Brand Love, Bonito

Source: PRESTIGE

每日掃手機,排隊網購成為不少時下年青人的日常任務。但由業餘性質的網上買手,成為亞洲最有影響力的女性時裝網購平台及實體店的創辦人;更獲選成為福布斯「30 Under 30 Asia」!今日鐳射全方位張艾利和大家分享她的初創成功故事。


七十年代的時裝界,英國殿堂級著名時裝設計師 Vivienne Westwood 初出道的店鋪取名極富震撼和爭議性,她稱自己的小店名為Too Fast to Live, Too Young to Die。四十多年後,一位來自新加坡的女生,跟朋友合資約$16,382澳元創業,花十多年時間成為新加坡最大的女性服裝網購平台,背後的推動力竟然是一句:「No Chance to Quit!」(沒有退路)

來自新加坡的傑岀企業家林恩宇 (Rachel Lim),18歲時仍是新加坡南洋理工大學的學生。初期,和很生女生一樣目的只想出售二手衣物賺取更多零用錢。於是,她和同學在網上建立一個名為「Bonito Choice」的平台出售衣服;但訂單愈接愈多,她們便開始利用課餘時間入貨,例如在長假期和周末飛往到泰國、香港、韓國購入衣服再轉售。就是這樣無師自通成為時裝買手的初哥!這種日子維持了兩年時間,Rachel開始對入貨的衣服不太滿意,不論設計、剪裁、布料,以至車縫工藝上,她總是想作出改變。

Rachel在大學最後一年,決心踏上創業路,放棄學業。在新加坡退學並不常見,而且需要向政府還清學費債務。別無他法下,她在媽媽每天做超過一份工作維持生計之時,硬著頭皮提出借錢要求。Rachel的媽媽花了一星期考慮,因為她對網購沒有概念,最後被Rachel的決心打動了!Rachel回憶當時心裡面只有一個信念:唯獨投入全部,才有更大機會使夢想成真!

離開學校全職營運,品牌正式命名為今天的「Love, Bonito」;創業初期,品牌都持續獲得盈利。Rachel曾經遇上最艱難的時刻,四名創辦人其中兩名決定離開自立門戶,她形容有如一張四腳椅子失去兩腳支撐,每日只是確保正常運作與資金流動已疲於奔命,她開始迷茫,覺得事業漸漸失去意義…

正當迷茫之際,一天她忽然收到一封客人的電郵相約見面,是位24歲的女生。初見面時,對方的短髮剛長出來,原來女生左邊腦神經出現問題,過去半年不斷接受大型手術,怪病令她失去男友、體型,以至自信心。她在康復路上感謝Rachel的衣服令她感覺自己仍然漂亮,有了生存的動力!那個神奇經歷她忽然明白,自己的堅持原來有意義,每個細節都花了很多心思去研究,不盲目追求時尚款式,讓客人穿上合身好看的服飾。Rachel相信衣服是一種力量,令人充滿自信好好過日子。

雖然創業成績卓越,但在2016年Rachel卻提議為品牌騁請具經驗的CEO管理,一度令投資者十分錯愕!因為很多企業創辦人都會想自己成為CEO管理公司,但Rachel卻認為名銜不重要,只是想令公司發展得更好。她花了七個月時間,成功游說了一位只有廿六歲的女士Dione Song(宋思霖)加入成為業務總監。Dione曾經是東南亞規模最大的時裝銷售平台Zalora 董事總經理,來頭不少。Rachel的公司其後更先後吸引了Kakaku.com 和 NSI Ventures 提供的一千三百萬美元資金,讓品牌銷售額增加了一倍以上,2021年更由阿里巴巴及字節跳動的投資加入,獲日本零售巨頭Adastria及活水資本融資五千萬美元,業務進一步擴展。

Rachel曾表示自己的成功之道是因為當年一句「no chance to quit」!心裡一直感恩母親當初的信任,願意將畢生積蓄借給她讓她可以放心去創業,所以一直以來都抱著這個動力將品牌做到最好。現年只有34歲的Rachel,29歲時更獲選成為福布斯「30 Under 30 Asia」,成績驕人。

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